Directeur des Grands Comptes Nationaux H/F

Référence de l'offre : 
LYO1519
Lieu : 
LYON
Type de contrat : 
CDI
Description du poste : 

Nous recherchons un(e) Directeur(rice) Grands Comptes H/F pour intégrer notre activité commerciale France, basé(e) à Lyon ou Paris.

Rattaché(e) au Directeur de Filiale France et membre du Comité de Direction, vous intervenez sur la définition et la mise en œuvre de notre politique commerciale grands comptes pour les marchés professionnels et grands publics. A ce titre, vous êtes en charge des acteurs nationaux de la distribution et de la prescription.

Vos principales missions sont les suivantes :
- Animer et développer le volume d’affaires auprès des grands comptes distribution, installateurs et prescription
- Identifier et proposer la stratégie de prescription nationale et la politique commerciale associée
- Animer transversalement les commerciaux terrain, en appui aux Directeurs de Région
- Assurer le suivi des comptes et négocier les contrats avec les acteurs nationaux distribution, installateurs et prescription (tarifs, volume, remises, logistique ..)
- Réaliser une veille concurrentielle et économique afin d’être en capacité de faire évoluer nos politiques commerciales conformément aux attentes de chacun des typologies clients et des segments de marchés
- Assurer le reporting économique de votre activité et en piloter la rentabilité

 

Compétences souhaitées : 

De formation supérieure (Bac +5) commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience de 10 ans sur des fonctions commerciales dont 5 ans minimum dans une fonction similaire chez un fabricant. 

Excellent(e) communicant(e), vous êtes reconnu(e) pour votre qualité d’écoute et votre sens du service client. Négociateur(rice) aguerri(e), vous avez une excellente capacité d’analyse et vous êtes force de proposition.

Vous maitrisez les mécanismes de prescription auprès des acteurs du bâtiment et savez animer un réseau d’affaires.

Vous êtes reconnu(e) pour votre appétence technique et vos capacités d’adaptation. Votre état d’esprit constructif et votre sens du travail collaboratif vous permettent d’exceller dans vos fonctions.

Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous être motivé(e) à l’idée d’intégrer un Groupe dynamique et innovant ? N’attendez plus, postulez !

(Fichiers PDF autorisés, taille max : 2 MB)
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